بروکر یا کارگزار، فردی یا شرکتی است که به عنوان واسطهای در معاملات مالی و بازارهای مختلف عمل میکند. این واسطهگران معمولاً دارای مجوزها و مجوزهای قانونی لازم برای انجام فعالیتهای معاملاتی هستند. وظایف اصلی یک بروکر یا کارگزار به شرح زیر است: اجرای معاملات: بروکران معاملات مالی را برای مشتریان خود انجام میدهند. این معاملات ممکن است شامل خرید و فروش سهام، ارزهای خارجی، کالاهای معدنی، اوراق بهادار، ملکی، و دیگر داراییها باشد.
مشاوره مالی: بروکران به مشتریان خود مشاوره میدهند و نصائح مالی ارائه میکنند. این مشاورهها ممکن است در مورد سرمایهگذاریهای مناسب، ریسکهای مالی، و استراتژیهای معاملاتی باشد. تحلیل بازار: بروکران تحلیلهای بازاری انجام میدهند تا به مشتریان خود کمک کنند تا تصمیمات معاملاتی بهتری بگیرند. این تحلیلها ممکن است شامل تحلیلهای فنی، تحلیلهای اساسی، و بررسیهای بازار باشد.
مدیریت حساب مالی: بروکران ممکن است حسابهای مالی مشتریان خود را مدیریت کنند و معاملات را برای آنها انجام دهند. این امکان ممکن است در معاملات بلندمدت و کوتاهمدت مؤثر باشد. اطلاعرسانی در مورد تغییرات بازار: بروکران مسئول اطلاعرسانی به مشتریان خود در مورد تغییرات بازار، خبرهای مهم اقتصادی و مالی، و رویدادهای مرتبط با سرمایهگذاری هستند.
تعیین قیمت: در بازارهای مالی، بروکران نقش مهمی در تعیین قیمت دارند و برای اجرای معاملات قیمتگذاری انجام میدهند. تطابق معاملات: بروکران مسئول تطابق معاملات مشتریان خود با سایر معاملات در بازار هستند تا معاملات به درستی انجام شود.
بروکران در انواع مختلف بازارها و صنایع فعالیت میکنند، از جمله بازارهای سهام، بازارهای ارزی، بازارهای کالا، بازارهای معدنی، و دیگر بازارهای مالی. آنها معمولاً از تحصیلات و تجربه مناسب در زمینههای مالی و معاملاتی برخوردارند و برای انجام فعالیتهای خود باید با مقررات و قوانین مالی و بازارهای مالی آشنا باشند.
کارگزار تجارت فناوری (بروکر فناوری) یک شخص یا شرکت است که به عنوان واسطهای بین تجارت و فناوری عمل میکند. این کارگزاران به شرکتها و سازمانها کمک میکنند تا فناوریهای نوآورانه را برای توسعه کسبوکار و بهبود عملکرد عرضه کنند. وظایف کارگزاران تجارت فناوری (بروکر های فناوری) ممکن است عبارت باشد از:
پیماننویسی و مذاکره: کارگزاران تجارت فناوری (بروکر های فناوری) به شرکتها کمک میکنند تا قراردادها و توافقنامههای مرتبط با فناوری را بیان و مناقصه کنند. این معاملات ممکن است شامل خرید و فروش فناوری، اجاره تجهیزات، یا توافقهای مشابه باشد.
تجزیه و تحلیل بازار: کارگزاران تجارت فناوری (بروکر های فناوری) ممکن است با تحلیل بازار و بررسی رقبا و فرصتهای جدید در زمینه فناوری به شرکتها کمک کنند.
شبکهسازی: آنها میتوانند به شرکتها در برقراری ارتباط با شرکتها و موسسات دیگر در صنعت و فضای فناوری کمک کنند.
مشاوره فناوری: کارگزاران تجارت فناوری (بروکرهای فناوری) ممکن است به شرکتها مشاوره دهند که چگونه فناوریهای موجود را بهینه استفاده کنند یا چگونه از فناوریهای نوظهور بهرهبرنداری کنند.
جذب سرمایهگذاری: این کارگزاران ممکن است به شرکتها کمک کنند تا سرمایهگذاران را جذب کرده و منابع مالی لازم برای توسعه فناوری را جلب کنند.
معاملات بینالمللی: اگر یک شرکت قصد تجارت بینالمللی در زمینه فناوری را داشته باشد، کارگزاران تجارت فناوری (بروکر های فناوری) میتوانند به آنها در مذاکره با شرکتها و مشتریان خارجی کمک کنند.
توسعه بازار: آنها میتوانند به شرکتها در توسعه بازارهای جدید و گسترش فرصتهای کسبوکار کمک کنند.
مدیریت ریسک: کارگزاران ممکن است در مدیریت ریسکهای مرتبط با تجارت فناوری به شرکتها کمک کنند.
در کل، کارگزاران تجارت فناوری (بروکر های فناوری) میتوانند به شرکتها در ایجاد و توسعه روابط مثبت میان فناوری و تجارت کمک کنند تا به توسعه کسبوکار و رشد پایدار دست یابند.
برای انجام فعالیت کارگزاری تجارت فناوری، شما به تخصصهای مختلفی نیاز دارید تا بتوانید مشتریان و کسبوکارها را به بهترین نحو در زمینه فناوری و تجارت یاری دهید. تخصصهای مورد نیاز ممکن است شامل موارد زیر باشند:
همچنین، ممکن است به مهارتهای تجاری عمومی مانند مدیریت زمان، توانایی حل مسائل، و قدرت تصمیمگیری سریع نیز نیاز داشته باشید. تخصصهای مذکور به شما امکان میدهند که به عنوان یک کارگزار تجارت فناوری موفق عمل کنید و به مشتریانتان خدمات مؤثری ارائه دهید.
مدلها و میزان درآمد کارگزاران تجارت فناوری میتواند بسیار متنوع باشد و به عواملی مانند نوع خدمات ارائه شده، اندازه کسبوکار، بازارهای هدف و معاملات انجام شده بستگی دارد. در زیر، مدلهای مختلف درآمد کارگزاران تجارت فناوری و مثالهایی از هر یک آورده شده است:
هر کارگزار ممکن است از یک یا چند مدل درآمدی استفاده کند و میزان کمیسیون و هزینههای ارائه شده توسط کارگزاران ممکن است متغیر باشد و باید با دقت ارزیابی شود. همچنین، میزان درآمد کارگزاران معمولاً به تعداد مشتریان و حجم معاملات انجام شده وابسته است.
در ایران، کارگزاران فناوری (بروکرهای فناوری) به عنوان یکی از مهمترین ارکان توسعه اکوسیستم نوآوری و فناوری شناخته میشوند. این افراد یا شرکتها به عنوان واسطههایی میان فناوران، صنایع، و بازار عمل میکنند و وظیفه اصلی آنها تسهیل معاملات فناوری و ایجاد ارتباطات میان صاحبان فناوری و مشتریان آن است.
شبکه فنبازار ملی ایران
شبکه فنبازار ملی ایران با هدف ترویج فناوری و حمایت از شرکتهای فناور، شبکهای از کارگزاران فناوری را سازماندهی کرده است. این شبکه در سرتاسر کشور فعال است و تلاش میکند تا با ارائه خدمات مشاورهای، ارزیابی و انتقال فناوری به شرکتها و صنایع مختلف، رشد و توسعه فناوریهای نوین را تسهیل کند. هر دفتر فنبازار دارای حداقل یک کارگزار فناوری است که مسئولیت اجرای برنامههای توسعه بازار فناوری را بر عهده دارد.
نقش کارگزاران فناوری
کارگزاران فناوری با شناسایی نیازهای فناورانه صنایع و تطبیق آنها با محصولات و خدمات شرکتهای دانشبنیان، به تجاریسازی این محصولات کمک میکنند. همچنین، آنها با ارائه خدماتی مانند ارزیابی فناوریها، مدیریت قراردادهای تجاری، و مشاوره در زمینه توسعه کسبوکارهای فناوری، نقش مؤثری در توسعه بازار فناوری در ایران دارند. به علاوه، این کارگزاران در سطح بینالمللی نیز فعال هستند و به توسعه صادرات محصولات فناورانه ایرانی کمک میکنند.
چالشها و فرصتها
اگرچه کارگزاران فناوری در ایران نقش مهمی در پیشبرد توسعه فناوری دارند، اما با چالشهایی همچون عدم آگاهی کافی از نقش آنها در بین صاحبان صنایع و کمبود منابع مالی مواجه هستند. از سوی دیگر، فرصتهای بسیاری برای توسعه این حوزه وجود دارد؛ از جمله همکاریهای بینالمللی و توسعه بازارهای جدید برای محصولات دانشبنیان ایرانی که میتواند زمینهساز رشد بیشتر این شبکهها باشد.
نتیجهگیری
در مجموع، کارگزاران فناوری یکی از ارکان کلیدی توسعه اکوسیستم نوآوری و فناوری در ایران هستند. با حمایت از این کارگزاران و بهبود ساختارهای اجرایی آنها، میتوان انتظار داشت که رشد فناوریهای نوین و توسعه صادرات محصولات دانشبنیان در کشور تسریع شود.
عدم اگاهی مردم از دستاوردهای فناوری و محصولات آن در زندگی روزمرهشان، یکی از عللی است که باعث شده تا مردم با این نوع محصولات کمتر آشنایی داشته باشند. اما با معرض دید قرار دادن و ترویج استفاده از این محصولات، میتوان توجه مردم به آنها را افزایش داد و نقش آنها در آسایش و […]
آخرین اخبار و مقالات فروشگاه محصولات نوآورانه پارک فناوری پردیس 1403/01/18 INOTECHMART 18 فروردین 1403 ادامه مطلب← همایش گمرک تخصصی فاوا (فناوری اطلاعات و ارتباطات) 19 شهریور 1402 ادامه مطلب← کارگزاران تجارت فناوری (بروکرهای فناوری) 14 شهریور 1402 ادامه مطلب← دوره آمادگی تایید صلاحیت حرفهای متخصصین احیای واحدهای اقتصادی 20 تیر 1402 ادامه مطلب← نمایشگاه […]
دوره آمادگی «تایید صلاحیت حرفهای متخصصین احیای واحدهای اقتصادی» توسط دفتر معاون اول رئیس جمهور با حضور کارگزاران شبکه فنبازار ملی ایران در تاریخ هجدهم و نوزدهم تیرماه ۱۴۰۲ در محل سالن سران در جهت دریافت گواهی و ارائه خدمت احیا به واحدهای صنعتی راکد کشور برگزار شد . نهضت احیا واحدهای اقتصادی در راستای […]
شركت فنبازار بينالملل ايرانيان به عنوان مجموعه ارائه دهنده خدمات فناوری در محل پارک فناوری پردیس فعالیت مینماید. این شرکت فعالیت خود را از ابتدای سال ۱۳۸۸ با موضوع ارائه خدمات تخصصی انتقال فناوری آغاز و میتوان گفت که اولین مجموعهای است که به طور جامع به بررسی مقوله انتقال فناوری در کشور پرداخته و با اتکا به تخصص و توانمندیهای داخلی و همچنین نیروهای تحصیل کرده اقدام به گسترش فعالیتهای خود و گام نهادن در این عرصه نموده و خدمات بسیاری را در این خصوص به اکوسیستم نوآوری و فناوری کشور ارائه کرده است. در حال حاضر این شرکت با تکیه بر تجربه زیسته در اکوسیستم نوآوری و فناوری کشور، نیروهای انسانی توانمند و شبکه گستردهای از همکاران، نقش کلیدی در اکوسیستم نوآوری و فناوری کشور ایفا مینماید و مجموعهای کامل از خدمات فناوری را ارائه مینماید.
طراحی شده توسط شرکت فن بازار بین الملل ایرانیان
